我们的专业付出,值得您的永久信赖!为您量身定制,信誉第一!

订货热线:13642077458

推荐产品
  • 掌阅投放的广告推广靠谱吗?怎么在掌阅APP打广告?:亚博app
  • 手机相册经常泛起不知道哪来的照片?一招帮你找出源头!:亚博app
  • 【亚博app】十六家金融媒体齐聚360推广 合力打造518全民理财节
当前位置:首页 > 产品中心 > 枕木系列
海底捞这么着名,但谁记得它的广告语?

 


50232
本文摘要:上周,一位做餐饮的朋侪问了我一个问题:你以为海底捞的Slogan怎么样?

上周,一位做餐饮的朋侪问了我一个问题:你以为海底捞的Slogan怎么样?其时我们正在咖啡馆闲聊,而这个问题,也只是因为之前聊到了Slogan,而他自己是做餐饮的,所以就随口一问。不外,虽说是随口一问,但在其时,这个问题还真的令我有点小尴尬…是的,如果要问:现在比力着名的餐饮品牌都有哪些?我想大部门人都市想到:麦当劳,肯德基,西贝,真功夫,以及海底捞等等。然而,如果再问一句:它们的Slogan是什么?预计只要是对品牌有点兴趣的人,也都能说的出来:麦当劳——我就喜欢;肯德基——有了肯德基,生活好滋味;西贝——闭着眼睛点,道道都好吃;真功夫——营养还是蒸的好。而海底捞呢?横竖,其时我真不知道它的Slogan的是什么,所以就有点莫名的尴尬:这么着名的品牌,我居然不知道?而且还是吃过好频频的呢!固然,我说我不知道后,他就立马换了个话题。

亚博app手机版

(预计他也不知道)不外,这反而是引起了我的注意——为什么海底捞这么着名,却少少有人知道它的Slogan?这里,还不仅是我自己——我问了3个做市场的朋侪,他们居然也说不上来...所以,我就一直在想这个“WHY”...而这篇文章,就来跟大家分享一下:在我思考“海底捞鲜为人知的Slogan”的历程中,都有哪些明白和感悟。1、它的Slogan究竟是什么?这里就不卖关子了。

亚博app手机版

海底捞的Slogan,在其官网的“新闻中心”里就能找到:(在百度直接搜“海底捞Slogan”的效果很少)“来自四川的暖锅……好暖锅自己会说话”——这就是海底捞的Slogan。2、这句Slogan怎么样?那么,回到最初的问题:“你以为海底捞的Slogan怎么样?”其实,我认为是不错的。首先,“来自四川的暖锅”,一句话就先容完自己的品类,以及产物的卖点——正宗。

亚博app手机版

另外,海底捞的所有名声,基本上都是以“口碑流传”的形式建设起来的——大部门人都是从朋侪或KOL的口中听说“海底捞服务好”。而“好暖锅自己会说话”,自然是再恰当不外的形貌了。

亚博app手机版

不外,我对海底捞Slogan自己,其实并没什么兴趣。而真正感兴趣的是:为什么少少有人知道这个Slogan?是因为它不够好吗?3、那些世人皆知的广告语如果要问:当今有哪些知名度很是高的广告语?(包罗Slogan)我想谜底一定会包罗这些:送礼就送脑白金;恒源祥,羊羊羊;大宝天天见;停不了的乐事;以及上文提到的:我就喜欢;有了肯德基,生活好滋味;那么,为什么这些广告语具有很是高的知名度呢?是因为它们自己很有流传力吗?纷歧定。

亚博app手机版

相信你已经发现了,以上这些广告语,都有一个配合特点——它们都是通过电视/视频广告,来进入人们心智的。好比肯德基的广告语,如果你简直记得这句话,相信你一看到它,就会想起广告中带有俏皮节奏感的朗诵方式——有了肯德基,生活好滋~味!而这种节奏,就来自于你的听觉,也就是从电视和视频上听到的。不外,肯德基的这句广告语,如果单从文案的角度来看,它是一个好的广告语吗?显然不是。

亚博app手机版

亚博app

亚博app手机版

因为它的目的太大——好滋味的工具有许多,好比巧克力,薯片,披萨,和汉堡王的汉堡,为什么消费者一定要选肯德基呢?是的,以上大部门广告语,其实都不算“好文案”,包罗人们津津乐道的“送礼就送脑白金”。为什么?原理很简朴,如果“送礼就送脑白金”是一个好文案,那我们要写好一个文案,岂不是太简朴了——买汽车就买宝马;吃暖锅就吃海底捞;玩游戏就玩王者荣耀;看微信就看品牌圈圈...这显然是不行能的...然而,我们却无法否认脑白金广告的乐成。

亚博app手机版

包罗史玉柱自己也认可:脑白金的销量,就是靠广告支撑起来的。那么,为什么我会说它文案不算好,但广告又很乐成呢?这是因为:它们的乐成,并不在于文案自己,而在于它们的整体计谋——用狂轰滥炸的方式,不停的给消费者洗脑。还是拿脑白金举例。

亚博app手机版

“送礼就送脑白金”,这句文案其实没有任何逻辑,凭什么你说送脑白金我就要相信?不外,一次不信,两次不信,都没关系。等电视上说了一百遍,你想忘都忘不掉的时候,下一次你要送礼,就肯定会想起脑白金——也就增加了你购置它的概率。所以,许多世人皆知的广告语,它们之所以世人皆知,其实主要是因为它们打了太多的电视广告,而纷歧定是因为文案自己有多好。

亚博app手机版

或者应该这样说:它们的文案,用在电视上就是好广告语,但如果用在其他地方(好比海报和详情页),那就纷歧定了。(PS,这也是从另一个角度说明:广告的效果主要取决于它的整体计谋(好比重复洗脑),而不光是文案自己)没错,洗脑式的广告,最好的流传形式就是声音,这是最为直接的方式。如果转化为文字,一方面消费者需要把视觉转化为听觉,才气真正吸收这条信息,比力贫苦(这就是为什么文盲也能听的懂话——听话容易,识字较难);另一方面,相比于声音,文字很难唤起消费者情绪,反而会唤起相对较高的理性思维——他更有可能找出广告中逻辑上的毛病。

亚博app手机版

所以,下一次你在写文案的时候,如果该文案只会以视觉的形式出现出来,最好不要盲目去学脑白金...就更别提“恒源祥,羊羊羊”和“大宝天天见”了...纯书面的文案,要有一定的逻辑性。至少,要看上去比力有逻辑...好比支付宝最新的Slogan——支付就用支付宝。虽然严格来说,这句话是没有逻辑的(凭什么支付就要用支付宝?),但一眼看上去也能说得通,谁让它名字里就有“支付”二字呢...就文案来说,“支付就用支付宝”比“送礼就送脑白金”更有说服力。话题跑偏了...其实,这里我们也解开了之前留下的问题——为什么少少有人知道海底捞Slogan?就是因为:海底捞从没打过广告(指推送式的硬广),而不是Slogan自己欠好。

亚博app手机版

那么,新的问题来了:为什么海底捞不像麦当劳、肯德基那样,随处打广告呢?其中一种解释是:因为它的特点在于“服务”。而这种与服务有关的故事,最好的流传方式是消费者和社交媒体的口碑,而不是自卖自夸的硬广。这样说简直有原理。

亚博app手机版

不外,如果你仔细想一想:不仅是海底捞,像西贝、外婆家、俏江南、炉鱼,这些很有名的餐饮店,其实都没怎么打过像麦当劳、肯德基、必胜客那样的广告。所以,一定另有其他的原因。4、为什么海底捞很少打广告?1.“门店数量”应该是最大的因素那些经常打广告的餐饮品牌,它们(在中国)的门店数量,都在1500家以上;而海底捞,以及绝大部门连锁餐饮品牌,相比之下就少得多: 部门餐饮品牌在海内的门店数量↑在这种情况下,大规模投广告,肯定达不到精准的效果。

亚博app手机版

好比我现在居住的地方,离最近的一家海底捞就有16Km,而楼下就有肯德基。就算海底捞天天打广告,也很难说服我第二天就跑已往吃一顿。所以,像海底捞、西贝以及大部门餐饮品牌,就算它们打广告,也肯定是以「地理位置」为主要参考工具——就在四周打。固然,“门店的数量”也仅仅是个效果,它并不是最本质的原因。

亚博app手机版

而决议“是否打广告”以及“门店数量”的,另有下面一些因素。2.消费者偏好大家应该都发现了:那些经常打广告的大型餐饮品牌,基本都是西餐;而本土的中餐,似乎从未见过它们做大规模的广告,也没有一个很大规模的品牌。

亚博app手机版

那么,为什么西餐就能做到这么大的规模,而中餐就不行呢?其中一个原因在于产物:西餐很容易尺度化,它更依赖于食材;而中餐不容易尺度化,它更依赖于厨师的手艺...这简直是个很大的因素。不外,产物只是“内因”,而需要我们关注的,其实另有“外因”,那就是「消费者偏好」——如果消费者对某个品类有相对牢固的偏好,这个品类就不容易做成很大的品牌。而一般来说,行业历史越悠久,消费者偏好越牢固。

亚博app手机版

就拿暖锅举例:暖锅主要集中于川渝地域。在那里,那些原来就喜欢吃暖锅的人,对“什么是好暖锅”已经形成了自己的看法。

亚博app手机版

这时候,新开的店就不容易满足这些“老主顾”的口胃——只要你稍微纷歧样,可能就会被认为“欠好吃”或者“不正宗”。所以,在川渝地域,海底捞一共就只有4家门店。而这也是中餐很难在中国做成很大品牌的原因之一。

亚博app手机版

西餐就纷歧样了——大部门中国人,对西餐都没有牢固的偏好,还以为肯德基的“鸡腿堡”就是真正的汉堡...(PS,严格来说那只能叫三明治,正宗的汉堡一般都搭配牛肉或培根)另一方面,肯德基和麦当劳,出新品的频率也很是高,就更不存在所谓的“已往偏好”了...说到这,也许你会问:适才你说行业历史越悠久,就越难形成大品牌。那挂面的历史也很悠久啊,你以前讲的陈克明挂面,又是怎么做起来的呢?其实,这是因为它改变了产物的归类。在中国,挂面简直是一个没什么品牌的、相对古老的行业——基本都是四周的小作坊、小工厂生产,然后就在当地售卖。而陈克明所做的,就是把挂面从“农副产物”,酿成了像利便面一样的“尺度快消品”。

亚博app手机版

与之类似的,另有小罐茶——把农产物酿成礼物;皇太极——把传统小吃酿成正餐;东阿阿胶——把养生品酿成礼物和快消品;真功夫——把中餐酿成快餐...(PS,真功夫就在电视上打过广告,而且全国门店数凌驾570家)是的,如果你也处于历史悠久的行业,要想做成一个品牌,最好的方式就是改变产物的归类——实现差异化,让消费者不再受已往偏好的影响。究竟,人们都不愿意改变自己原有的想法,却相对容易接受一个全新的观点...3.消费的频率这个很简朴。

亚博app手机版

如果要问:麦当劳和海底捞,谁的消费频率更高?谜底固然是麦当劳——你可能天天去都买一个汉堡,却不行能天天都吃暖锅吧。另外,暖锅还具有一定的“季节性”,冬天吃才是最爽的。所以,海底捞就更不行能像麦当劳那样,经常性的打广告了...是的,一般来说,消费频率越高,就越需要连续的打广告——因为消费频率高就意味着:每一分每一秒,你都更有可能多一个(或者少一个)用户。

亚博app手机版

4.决议的重要水平这个也很简朴。麦当劳的客单价一般也就30块,而海底捞轻轻松松就上百。另外,人们去麦当劳,许多时候仅仅是为了“果腹”——随便吃一点就行;而去海底捞,一般都是朋侪聚会——是相对重要的时刻。

亚博app手机版

所以,“去不去麦当劳”,对用户来说是个不怎么重要的决议;而“去不去海底捞”,就要好好思量一下了。一般来说,决议的重要水平越低,广告的作用就越显着——“横竖又不太重要,那就听广告的吧”。而决议的重要水平越高,广告的作用就越小——消费者会自己好好思量,或者征求第三方的意见,总之不会轻易相信广告。

亚博app手机版

所以,从这个角度来说,海底捞就更没有须要打许多广告了,而应该把精神主要放在“消费者口碑”。固然,有些用户决议很是高的产物,也是需要打广告的,好比汽车。

亚博app手机版

不外,汽车打广告,并不是为了直接说服消费者“来买我家的汽车”,而更多是为了告诉消费者“我家出新款了”。汽车产物有一个特点,那就是产物的迭代速度比力快——一款新车型,一般是2、3年一小改,5年就直接换代了。所以,品牌方必须抢时间,在车型过时之前,就把它们卖出去。是的,相比于口碑和公关,广告的信任度虽然很低,但它也有一个很大的优势,那就是「收效快」——能以最快的速度告诉消费者:“现在,我们出了一款新车型。

亚博app手机版

”固然,如果你家的汽车像特斯拉一样牛逼,那也不用花钱做广告了...如果媒体没有实时为你做宣传,那都是它们的失职...5、最后,再来梳理一下这篇文章,归纳得稍微有点乱。因为以上提到的几点(是否打广告,门店数量,消费偏好,消费频率,决议重要性),它们并不是完全独立,而是相互影响的。

亚博app手机版

上文我们说过:因为广告少,所以Slogan鲜为人知;因为门店少,所以广告少;因为消费者有牢固偏好,所以门店少;因为消费频率低,所以广告少;因为决议重要水平高,所以广告少。不外,这些因素至少还存在以下关系:因为消费频率低,所以门店少;而门店数量少,也是导致消费频率低的因素之一;因为消费频率低,所以决议重要水平高(究竟好不容易吃一次,所以要好好思量);因为消费者已经有相对牢固的偏好,所以广告也会少一点;另外,广告宣传比力少,又会反过来影响门店的数量(品牌扩张的速度),消费者偏好以及消费的频率...所以我们说商业是很是庞大的...因为你永远不能完全独立的去看待某一个因素。究竟,每一个商业现象(以及商业决议),都是种种因素相互制约和协同的配合效果。作者:小云兄泉源:品牌圈圈。

亚博app手机版


本文关键词:亚博app,亚博app手机版

本文来源:亚博app-www.suitcase-study.com